20181026:営業テクニック（p.s.憧れ）

今日はHさんとのアポ。

下記にHさんのテクニックを記載。

①会社紹介をbeliefで行う

→相手が気になってるテーマがあればそれに合った内容を持っていく（事例紹介と実績紹介の場になる）

②テーマを聞いた後に、howではなくwhatで打ち返す

→上位概念で打ち返すことにより、ポジショニングが優位に立てる。こちら側がいい質問を受けるポジションになる。

③相手の思考の整理と見せかけて、社内情報を手に入れる。

→社内の人材マップを整理する見せて、相手個人的な情報や関係性の情報を手に入れる。

④自己開示で信頼を得る

→コミュニケーションや人系のテーマだと「自己開示が大事」というメッセージを出す。

そこから自分の自己開示をして相手との距離感を縮める。（ライフラインチャートと自己紹介は手元に用意しておく）

→これで顧客から同士の関係性になれる。

※関係性ないが、担当者とひろさんの帰りの背中姿がカッコよかった。俺もカッコいい30代になりたい。