今日は支社長のW氏から教えてもらった内容を記ます。 我が社でのアポの目的は、 「ヒアリングし、企画し、受注する」 というシンプルな流れである。 肝はいかに企画に辿り着けるかであると考える。企画に行けたら受注までの確度は格段に高くなる。 今までの…